Колись я проходив інтерв’ю в одній торговій корпорації. Це один з рідких моментів в моєму житті, коли я не брав інтерв’ю для того, щоб когось прийняти на роботу, а давав, щоб влаштуватися на роботу. Я не був впевнений, що хочу працювати в цій компанії, та коли заходив до офісу, рекрутер запитала в мене, скільки я хочу заробляти. Я назвав цілком помірну як на мене цифру, на що вона зауважила: “Ну – тут Вам навряд чи зможуть стільки виплачувати”. Втім, мені було цікаво.
Хазяїнами були турки. По одному погляду на їхній зовнішній лощений вигляд та манеру спілкування було ясно, що корпоративною культурою тут і не пахне. Типічні “тейкери”. Один з них дав мені задачу: “Уяви, що я потенційний покупець для яхти, що ти продаєш. Мені в принципі вона не потрібна, бо у мене вже є. Та я на відпочинку зі своєю сім’єю. Тобі потрібно мені подзвонити та переконати купити ще одну яхту”.
Я мав розіграти телефонний дзвінок, та я пояснив йому, що якщо від мене очікується сценка в стилі Волка з Волл-стріт, де герой ді Капріо вчить, як продавати акції, або купити у нього ручку, я не в темі.
Для того, щоб продати яхту, я б познайомився з цією людиною і постарався бути їй корисним. Познайомив би його з тими, хто для нього важливий, але тільки після того, як я переконаюся в його репутації та що він не нашкодить моїй мережі контактів.
Я б час від часу запрошував його на події, де він мав би нагоду подивитися на те, чим я займаюся, та при можливості збирав би тих людей, які мають схожі інтереси (можливо на одній з моїх яхт).
Та при нагоді б зателефонував йому та сказав, що у нас з’явилися нові моделі, що мають значну перевагу над тим, що у нього зараз є, та які можливості перед ним відкриваються. Також надіслав матеріали в соцмережі, але не робив би це частіше ніж раз на півроку.
В той же час я б робив регулярні публікації в соцмережах, де показував би різні аспекти та емоції, що надає подорожування яхтою, зокрема свобода і дух пригод.
Я думаю, що я міг би бути гарним продавцем яхт. Та цій людині я б дав можливість отримати обидві найкрутіші радості, пов’язані з яхтами – можливість придбати яхту, та можливість продати яхту (стару).
І нарешті – якщо я б не був впевнений, що це абсолютно в його інтересах, я б не запропонував йому купити цю яхту.
Я не отримав ту роботу. І радий тому.